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国产LED显示屏走向海外应该提前做好功课 充分了解潜在客户需求


来源: www.bakoled.cn  时间:2016-7-20 10:15:57
对于国内LED显示屏企业而言,海外市场拥有广阔的发展空间,这与国内市场“僧多肉少”的发展现状形成了鲜明的对比。在国内LED显示屏市场,由于从业企业数量众多,产品同质化现象严重,使得价格比拼成为了市场竞争的主要手段,企业利润空间不断被压缩。与国内市场相比,国际市场竞争压力则相对要缓和得多。特别是在新兴市场国家和地区,包括俄罗斯、东南亚、非洲、拉美等,由于市场供给的不充分,再加上当地市场需求的快速增长,因此给了外来企业足够的成长和发展空间。


基于此,中国LED显示屏企业对海外市场的重视程度越来越高,并不断加大投入力度,这也可以从他们频繁亮相海外LED显示重要展会窥见一斑。但不得不承认,国内LED显示屏企业在开拓海外市场中也存在着一定的风险与挑战。首先,海外市场拓展,需要大笔资金的持续投入,并不是所有的企业都具备这个实力;其次,在海外市场,相关企业如果不想重复国内市场价格战的覆辙,就要在综合解决方案的提供上有所突破,从而对企业的综合服务能力以及本地化适应能力提出了更高的要求。总之,开拓国际市场存在着一定的门槛,是对企业综合实力的考验,相关企业需要量力而为。


任何一家致力于LED显示产品海外出口的企业都应该提前做好功课。不仅要做好市场调研,充分了解当地客户的实际和潜在需求,而且还应当增强对知识产权保护的意识,增强对非关税性贸易壁垒措施——反倾销、反补贴、技术性贸易壁垒等的认知,掌握对产业发展防范和保护的必要手段。在必要的时候用好法律武器,保护我们的合法权利。只有这样,中国LED显示屏企业海外市场的开拓之路才能更加通畅和成功。